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    格蘭特:以質取勝持續擴大海內外“朋友圈”

    來源:宜興日報    日期:2024-05-10 09:34:26    瀏覽次數:

      日前,在位于周鐵鎮的江蘇格蘭特干燥濃縮設備有限公司廠區內,數輛裝載著最新設備產品的運輸車正在接受企業相關負責團隊的最終檢驗,即將發往河南周口。“這批設備產品很快就能交接到我們的新加坡合作伙伴益海嘉里集團相關項目現場。”該公司總經理彭鋒介紹,格蘭特一季度就完成了近80%的全年外資項目目標任務,全年預計實現應稅銷售額超6億元。格蘭特產銷兩旺,“秘訣”是企業以技術、質量贏市場,“口碑效應”不斷凸顯,海內外“朋友圈”持續擴大。

      從當初一間屋、三五人的小作坊,成長為如今的國際干燥、濃縮蒸發設備行業龍頭企業,格蘭特的崛起之路略顯“另類”。在同行業的一些企業忙于價格競爭時,格蘭特不斷強化“質量鑄就品牌”的意識。“一臺大型設備使用年限往往長達15年,甚至更長。若企業技術不強,不能保持健康穩定的發展狀態,哪怕產品價格再便宜,客戶也很難有勇氣選擇你。”彭鋒說。2000年,格蘭特開始參與吉林省梅河口市阜康集團的一期工程招標。作為國內酒精生產行業的領軍企業,阜康集團對設備的穩定性要求很高。經過近一個月的考察,在十多家參與招標的企業中,阜康集團最終選擇了產品售價最高的格蘭特。

      “阜康集團選中我們,一方面是認可企業過硬的技術,另一方面是對企業未來發展有信心。”彭鋒介紹,格蘭特穩健發展的背后,是企業對技術、人才的極大重視。1992年格蘭特剛成立,時任公司董事長的馬小庚就開始輾轉全國有關科研院所招攬人才,并根據市場需求“預定”最新的技術。1994年,馬小庚和武漢一企業負責人聊天時得知,該企業的3名技術人員在氣流干燥、蒸發器、脫水機設計方面有“一技之長”,而這些正是格蘭特急需的關鍵技術。馬小庚立即驅車7小時前往武漢,成功說服這3名技術人員擔任格蘭特的兼職顧問,為企業干燥技術創新奠定了堅實基礎。1996年,馬小庚又打聽到國內一家知名科研院所的工程師在管束干燥機方面頗有心得,再次前往邀請。在各方人才的合力攻關下,次年,格蘭特就研制出當時全國最大的管束干燥機,成為全國干燥濃縮設備行業的領軍企業。2006年,馬小庚經朋友介紹,結識了具有35年蒸發系統設計經驗的美國專家柯德福。“這樣的高層次人才,是格蘭特發展的‘必需品’。”為此,馬小庚多次約請柯德福,他的發展理念和誠懇態度讓雙方很快成為了朋友,當年柯德福就被聘任為格蘭特干燥濃縮設備設計院院長、技術總監。如今,柯德福參與設計的MVR(機械蒸汽壓縮)蒸發結晶系統,已成為格蘭特全球領先的“拳頭產品”。

      在技術與人才的加持下,格蘭特用高品質的產品回饋了阜康集團的信任。企業生產的設備在阜康集團投用二十余年來,從未發生過因設備而影響生產的故障。在后續項目中,阜康集團采購的設備均為“格蘭特造”。在格蘭特一次次服務頭部企業的過程中,“口碑效應”不斷放大。“越來越多的客戶經朋友找到我們尋求合作,并且在合作過程中成為我們忠實的伙伴。”彭鋒說,三年新冠疫情期間,格蘭特的項目訂單不降反增,這背后離不開老客戶的回購與介紹。與此同時,口口相傳的好口碑讓格蘭特的海內外“朋友圈”持續擴大。目前,格蘭特的產品已經銷至世界五大洲的30多個國家,在化工、輕工、食品、制藥、水處理等行業龍頭企業所用的設備中都可以看到“格蘭特造”。

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